Roots Luxury Bodrum 2025 Yılı Hedefleri ve Stratejik Yol Haritası

Roots Luxury Bodrum - Gayrimenkul Danışmanlık İş Modeli Çerçevesi

1. Müşteri Segmentleri

Yüksek gelir grubuna mensup yerli yatırımcılar

Tatil amaçlı gayrimenkul almak isteyenler

Yurtdışında yaşayan Türk yöneticiler (expat)

Bodrum'da lüks gayrimenkul sahipleri

Marka proje geliştiricileri

2. Değer Önerisi

Sadece lüks gayrimenkuller değil, aynı zamanda yüksek kaliteli danışmanlık ve pazarlama deneyimi sunmak.

Sektörde prestij ve güven sağlayan lüks bir danışmanlık deneyimi.

Bodrum’un en kaliteli pazarlama materyalleri ve profesyonel ekip ile desteklenen güvenilir hizmet.

3. Kanallar

Instagram (8.000 organik takipçi)

CRM kayıtlı 30.000 kişilik email listesi

Lüks projelere gelen ziyaretçiler

Mevcut müşteri referansları

Roots Luxury Bodrum web sitesi

4. Müşteri İlişkileri

Sürdürülebilir ilişkiler düzenli iletişim ile sağlanmakta.

Birebir ve özelleştirilmiş danışmanlık deneyimi, güven ilişkisi ve müşteri memnuniyeti odaklı.

5. Gelir Akışları

Komisyon bazlı gelir modeli: Mülk satışları üzerinden komisyon kazanımı

6. Ana Kaynaklar

Nitelikli ve genişletilmesi planlanan danışman ekibi

Profesyonel fotoğraf ve video ekipmanları ile edit yapabilme kabiliyeti

Güçlü CRM yazılımı ve müşteri iletişim altyapısı

Yüksek kaliteli ev gösterimleri gerçekleştiren danışman kadrosu

7. Ana Faaliyetler

Alıcı ve satıcı görüşmeleri

Haftalık düzenli fotoğraf ve video çekimleri ile pazarlama materyali üretimi

E-posta pazarlama kampanyalarının yönetimi ve potansiyel müşteri geri dönüşlerinin takibi

8. Kilit Ortaklıklar

Marka proje geliştiricileri ile uzun vadeli iş birlikleri

Sektördeki bireysel emlakçılarla güvene dayalı bağlantılar

9. Maliyet Yapısı

Yasal vergiler

Sosyal medya reklamları

CRM ve e-mail yazılımları

Benzin ve ağırlama giderleri

Ofis giderleri

Personel maaşları

2025 Yılı Hedef ve Anahtar Sonuçlar

Hedef 1: Danışman Ekibini Genişletmek

Anahtar Sonuçlar:

2025 yılı sonuna kadar ekibe 5 yeni nitelikli danışman katmak (mevcut sayıyı 10’a çıkarmak).

Aylık danışman adaylarıyla 2-3 görüşme yaparak, en uygun adayları seçmek.

Yeni danışmanlara özel 3 aylık eğitim programı ve Bodrum pazarına adaptasyon desteği sağlamak.

Hedef 2: Dijital Etkiyi ve Sosyal Medya Takipçilerini Artırmak

Anahtar Sonuçlar:

Instagram organik takipçi sayısını 15.000’e çıkarmak (2025 sonuna kadar).

Aylık en az 2 yüksek kaliteli tanıtım videosu ve 10 görsel içerik üretmek.

Yıl boyunca hedeflenen takipçi kitlesine ulaşmak için aylık %5 etkileşim artışı sağlamak.

Hedef 3: A++ ve A Grubu Portföy Hacmini Büyüterek Bodrum’da Liderliği Koruma

Anahtar Sonuçlar:

A++ portföylerde, Bodrum’daki toplam pazar payının %40'ına ulaşmak.

A grubu portföylerde Bodrum’daki kurumsal firmaların portföy adedine yaklaşarak hacmi %25 artırmak.

Aylık pazar analizleriyle, Bodrum’da A++ ve A grubu yeni potansiyel satıcıları belirlemek ve bu segmentte tanıtım ve satış yapmak.

Hedef 4: B Grubu Mülklerde Pazarlama Kalitesini Artırarak Bu Segmentte Hizmet Vermeye Başlamak

Anahtar Sonuçlar:

B grubu portföylerde her ay en az 5 yeni mülk eklemek ve her mülk için minimum bir yüksek kaliteli pazarlama materyali hazırlamak.

B grubu mülklerde en az %20 oranında satış artışı sağlamak.

Bu segmente yönelik pazarlama materyalleri üretimi için aylık 10 saatlik iş planı oluşturmak.

Hedef 5: Müşteri Memnuniyetini ve Referans Sayısını Artırmak

Anahtar Sonuçlar:

Her çeyrekte müşteri memnuniyet anketleri düzenleyerek %95 memnuniyet oranı hedeflemek.

2025 sonuna kadar referans müşteri sayısını %30 artırmak.

Danışmanların becerilerini geliştirmek amacıyla yılda en az bir defa eğitim veya yetenek geliştirme programları düzenlemek.

Hedef 6: CRM Veritabanını Genişletmek ve Yönetmek

Anahtar Sonuçlar:

2025 sonuna kadar CRM veritabanındaki kayıtlı kişi sayısını 45.000’e çıkarmak (yıllık bazda 3.500 yeni kayıt hedeflemek).

Kayıtların doğruluğunu artırmak için yılda iki defa veri doğrulama ve temizlik çalışması yapmak.

Sosyal medya kaynaklı kayıtların niteliğini değerlendirmek için filtreleme yöntemleri geliştirmek; bu sayede doğruluğu artırmak ve hedef kitleye yönelik strateji geliştirmek.

Hedef 7: Barbaros Valley Kempinski Projesini Tamamlayarak Yeni, Prestijli Bir Proje ile Tek Yetkili Satış ve Pazarlama Anlaşması Almak

Anahtar Sonuçlar:

2025 yılı içinde Barbaros Valley Kempinski projesindeki kalan tüm evlerin satışını tamamlamak.

Barbaros Valley seviyesinde, prestijli ve lüks bir proje ile uzun vadeli tek yetkili satış ve pazarlama anlaşması yapmak.

Yeni projeyi pazarlamak için özel tanıtım ve satış stratejileri geliştirmek, marka projeler portföyünü güçlendirmek.

Yiğit Yıldırım

Ekim 2024 Bodrum